Češki trg informacijskih in komunikacijskih tehnologij (IKT) se hitro razvija in slovenskemu tehnološkemu sektorju ponuja številne možnosti za širitev poslovanja. Po ocenah analitične hiše Mordor Intelligence naj bi se vrednost češkega IKT trga z 22,5 milijarde USD oziroma 19,9 milijarde EUR v letu 2025 do leta 2031 povečala na skoraj 34 milijard USD oziroma 30,08 milijarde EUR. To pomeni povprečno letno rast v višini 7,08 odstotka.
K rasti prispevajo evropska sredstva iz Mehanizma za okrevanje in odpornost, širitev omrežij 5G ter razvoj zagonskega ekosistema, ki je še posebej močan v Pragi in Brnu. Hkrati digitalizacija podjetij in javne uprave ustvarja dodatno povpraševanje po naprednih IKT rešitvah.
Industrija 4.0 med najhitreje rastočimi področji
Češka velja za eno najbolj industrializiranih držav v srednji Evropi, zato je digitalizacija proizvodnje med pomembnimi razvojnimi prioritetami. Rešitve za pametne tovarne oziroma industrijo 4.0 predstavljajo najhitreje rastoči segment češkega IKT trga, s povprečno letno stopnjo rasti 8,95 odstotka.
Priložnosti se tako odpirajo podjetjem, ki ponujajo digitalne dvojčke, sisteme za napovedno vzdrževanje, industrijski internet stvari (IIoT), senzoriko in rešitve za avtomatizacijo proizvodnje. Osnovno digitalizacijo že izvaja več kot 71 odstotkov čeških malih in srednje velikih podjetij, nadaljnje naložbe v napredne tehnologije pa spodbujajo tudi državne subvencije in digitalni boni.
MSP povečujejo vlaganja v digitalizacijo
Čeprav velika podjetja še vedno predstavljajo več kot 70 odstotkov vseh izdatkov za IKT, mala in srednje velika podjetja predstavljajo najhitreje rastoči segment investitorjev. Njihove naložbe naj bi do leta 2031 v povprečju rasle za 8,35 odstotka na leto.
Češka podjetja tako vse pogosteje uvajajo elektronsko izdajanje računov, rešitve za e-trgovino, low-code platforme in osnovna orodja za kibernetsko varnost. To predstavlja priložnost za ponudnike ERP in CRM sistemov ter drugih programskih rešitev za digitalizacijo poslovanja.
V ospredju tudi kibernetska varnost in oblak
Na področju kibernetske varnosti dodatno povpraševanje ustvarjata evropska direktiva NIS2 in uredba DORA. Češka podjetja zato povečujejo vlaganja v varnostne rešitve ter sodobno oblačno infrastrukturo.
Segment upravljanih storitev v oblaku (Managed Cloud Services) naj bi rasel s povprečno letno stopnjo 7,05 odstotka. Med zanimivejšimi področji so avtomatizacija zagotavljanja skladnosti s predpisi, upravljanje tveganj dobaviteljev, arhitekture Zero Trust, upravljanje oblačnih storitev in kibernetska zaščita.
Digitalizacija javnega sektorja ustvarja nove priložnosti
Pomemben del digitalnega razvoja poteka tudi v javnem sektorju. Češka vlada namenja približno 22 odstotkov sredstev iz Načrta za okrevanje in odpornost digitalnim projektom, eden od ciljev strategije Digitalna Češka 2030 pa je zagotoviti popolno spletno dostopnost javnih storitev do leta 2030.
Informacijska infrastruktura javnega sektorja je kljub napredku še vedno precej razdrobljena, zato se povečujejo potrebe po sistemski integraciji, upravljanju digitalnih identitet in middleware rešitvah za povezovanje različnih informacijskih sistemov.
Pomanjkanje kadra odpira prostor za tuje ponudnike
Priložnosti za slovenska podjetja dodatno povečuje pomanjkanje usposobljenih IKT strokovnjakov. Več kot 63 odstotkov čeških IKT podjetij se sooča s pomanjkanjem izkušenih razvijalcev programske opreme, podatkovnih znanstvenikov in drugih strokovnjakov za digitalne tehnologije.
Zaradi tega se povečuje zanimanje za outsourcing in razvojna partnerstva, tudi pri zahtevnejših tehnoloških projektih. Slovenska IT podjetja lahko tako priložnost iščejo tudi v sodelovanju s češkimi podjetji, ki potrebujejo dodatne razvojne zmogljivosti ali specializirano znanje.
Praga in Brno ostajata ključni tehnološki središči
Najpomembnejši tehnološki središči sta Praga in Brno. Praga je pomembno središče zagonskih podjetij in fintech industrije, medtem ko ima Brno izrazito raziskovalno-razvojno in univerzitetno vlogo. Poslovne priložnosti se širijo tudi v druga regionalna središča, med drugim v Ostravo in Plzeň.
Pri vstopu na češki trg je lahko pomembno sodelovanje z lokalnimi sistemskimi integratorji in telekomunikacijskimi operaterji. Med večjimi igralci so O2, T-Mobile Czech Republic in Vodafone Czech Republic, ki iščejo tudi specializirane rešitve na področjih 5G, robnega računalništva, industrijske avtomatizacije in digitalizacije proizvodnje.
Specializirane rešitve imajo dobre možnosti za vstop na trg
Češki IKT trg tako ponuja priložnosti predvsem podjetjem z dobro specializiranimi tehnološkimi rešitvami. Digitalizacija industrije, javne uprave ter malih in srednje velikih podjetij ustvarja povpraševanje po programski opremi, oblačnih storitvah, kibernetski varnosti in tehnologijah industrije 4.0.
Za slovenska podjetja je lahko prednost predvsem ponudba nišnih rešitev ter povezovanje z lokalnimi partnerji.
Pri vstopu pomembno poznavanje lokalnega okolja
Kljub pozitivnim napovedim je češki trg konkurenčen. Poleg mednarodnih ponudnikov je na njem prisotno tudi veliko domačih IT podjetij, ki dobro poznajo lokalno poslovno okolje.
Pri prodaji zahtevnejših informacijskih rešitev imajo pomembno vlogo reference, dolgoročni poslovni odnosi in lokalna prisotnost. To je posebej pomembno pri projektih digitalizacije javnega sektorja in večjih industrijskih podjetij, kjer so prodajni postopki lahko daljši, javna naročila pa zahtevna.
Čeprav češka podjetja pri poslovanju praviloma uporabljajo angleščino, lahko uporaba češkega jezika pri trženju, tehnični dokumentaciji in podpori uporabnikom predstavlja dodatno konkurenčno prednost.
Za uspešnejši vstop na trg je zato priporočljivo prilagoditi ponudbo lokalnim potrebam ter poiskati sodelovanje z lokalnimi distributerji, sistemskimi integratorji ali drugimi tehnološkimi partnerji.
